新萄京娱乐网址668866
个人资料
天地有大美而不言
天地有大美而不言
微博
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:396,464
  • 关注人气:359
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
相关博文
推荐博文
正文 字体大小:

1-购买理由一定在顾客的想要和害怕里

(2020-06-23 09:33:51)
分类: 购买理由

一、顾客要购买一个东西,是要花钱的,所以其购买一定有理由,一定有原因,一定有动力。

 

二、顾客想购买一样东西,一定是想要得到什么或避开什么,即“得到想要和避开或减少害怕”。

 

三、如:

(一) 精英的目标群体的学生很可能想要:

1、白领的工作:意味着待遇较高,意味着比较受尊重,意味着发展前景相对好,意味着工作环境较好,意味着能接触到更多精英分子,意味着更有学习提升的机会。

2、对口的工作:意味着专业能力没有被浪费,工资待遇不错就相对有保障,稳定性也更有保障,工作有成果有自豪感的概率更高,有了一定的基础以使后面的能力提升有了坚实的基础。

3、待遇不错:待遇不错意味着可以过上不错的生活,意味着自己的能力得到了认可,意味着自己会比较受尊重,意味着自己有能力养活自己,意味着自己在找对象时能找到更合意的对象,意味着自己可能能有一定的积蓄,意味着将来组建家庭后可以给小孩不错的生活品质和教育环境。.....

4、稳定性好,不会失业和被淘汰:如果失业,毕业生将受到打击,对很多毕业生来说算得上是沉重的打击。这一个改变命运的机会就中止了,他们又回到了原来的生活轨迹,又要艰难地挣扎了,又基本看不到获得较高生活品质的希望了。有了稳定的工作、就业,生活就有了保障,能力进一步提升就有了基础和机会,待遇进一步提升也有了可能和基础,安全感也有了一定的保障。

5、发展好,能力越来越强,待遇越来越高且达到相当高的水平如50万年薪以上:

毕业生结婚生子之后,10万年薪,两人相加20万年薪只能说是勉强够用,还过得去,还是不算令人满意的。

如果双方各20万年薪,相加有40万年薪,那就相当不错了,还是可以有不错的积蓄的。

如果双方各30万年薪,相加有60万年薪,那自然就更好了,每年有不少的积蓄,日子过得很不错。

如果双方各50万年薪,相加有100万年薪,那就可以过上称得上品质生活了,每年用50万的同时还可以每年存几十万,对大多数人来说,称得上是令人满意的生活了。

 

(二)害怕:

1、学生害怕自己选择的学校不是真的好,只是讲得好,上当了。

2、学生害怕虽然学校不错,但自己不适合学这门或不适合这种教学方式,所以读了一期后发现学不好。这样就又浪费了时间又浪费了钱。而且有很大心理压力,因为自己认为和被认为是自己学习习惯不好或不认真或学习能力太差造成的。所以是四亏,亏时间亏学费亏机会亏名声。

3、学生害怕自己在遇到学习困难时没有得到及时的有效的帮助,学生总体上是有能力有潜力把专业和沟通学好的。但是,他们遇到学习困难照样是正常的,这时候最需要的是及时有效的帮助。有了及时有效的帮助,学生就解决了困难,跟上去了。而如果没有及时解决困难,就可能影响后续的学习和损害了学生的信心或动力,从而使学生一蹶不振。这就会影响了学生的一生,使学生损失惨重。

4、学生害怕自己学习不错、都合格,但等到毕业时却发现学校里的合格标准不是用人单位的合格标准,结果作为合格毕业生却找不到对口工作,这将使学生造成重大的损失。因为学生的家庭一般来说钱不多,到精英学校学习已经花费了几乎所有积蓄甚至已经借钱了,所以这个损失是重大的。而且,由于家庭条件一般,且学生此次失败令家长和他人失去信心。这个学生很可能再也没有下一次通过受教育而改变命运的机会了。

5、学生害怕自己学习合格,且学校的合格标准也是课程体系建立时当时用人单位的招聘标准,但是用人单位的要求突然在毕业时有了大变化,原来的合格者在新标准下是不合格的,从而使学生找不到工作。.....。这样的话,学生将损失重大且很可能再也没有这种改变命运的机会了。

6、学生害怕自己学习合格,且毕业时用人单位的招聘标准还是这个合格标准,学生完全符合用人单位的要求。但由于经济不景气或行业不景气或者合格的毕业生太多大大供过于求。总之,大部分或相当一部分这种达到合格标准的毕业生将找不到工作,而且即使找到工作的也因为供过于求的原因会拿明显低于合理待遇的工资。这会使学生损失重大或较大。

7、学生害怕自己找到了不错的工作,但由于技术变化快,自己跟不上行业的发展,从而不稳定,从而被行业所淘汰或至少待遇不能提升停留在较低的工资上。这也会使学生有较大的损失。使学生的生活蒙上浓重的阴影。

8、学生害怕自己找到了不错的工作,也稳定,但是在十万年薪左右或稍多一点就停住了。然后四十岁以后还不知能不能跟上行业的步伐,随时有失业的风险。这也会对学生有较大的影响。虽然学生已经没亏了,但还远远不能让学生满意和幸福。

 

 

 

0

阅读 评论 收藏 转载 喜欢 打印举报/Report
  • 评论加载中,请稍候...
发评论

    发评论

    以上网友发言只代表其个人观点,不代表新浪网的观点或立场。

      

    新萄京娱乐网址668866 版权所有

    XML 地图 | Sitemap 地图