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学生掌握了购买理由是不是就一定会具备稀缺性

(2020-08-21 09:13:12)
分类: 购买理由

“学生掌握了购买理由是不是就一定会具备稀缺性?企业是不是就会因此而优先招聘我们的学业生?”。昨天罗董问了大家这个问题,并让每个同事依次表达出自己的想法和观点。

 

我个人的想法和观点如下:

 

一、寻找巨人理论:

 

首先,做任何分析和决策前,我们都需要巨人理论来做为指导。在这个问题中出现了:学生+企业+招聘+购买理由+稀缺性这几个关键词,我判断这是跟工作相关的问题,我需要跟工作相关的巨人理论来指导。

巨人理论一:招聘的本质是企业需要提升销量和利润。

巨人理论二:成果是顾客的满足感。

巨人理论三:最了解顾客的一定是顾客本人。

 

二、用巨人理论来指导我的思考和分析:

1. 根据巨人理论三表明,企业之所以愿意招聘我们的学生去任职电商设计师,唯一的原因就是我们的学生有能力帮助企业提升销量和利润。

2. 所以,针对上面的两个问题,我只需要证明学生掌握了购买理由是不是能帮助顾客提升销量即可,如果能更好的帮助顾客提升销量和利润,那就具备了稀缺性,就会成为被企业所争抢的人才,如果不是,就不具备稀缺性,就不可能成为企业争抢的人才。

3. 如果我们的学生所具备的能力能够帮助企业提升销量和利润,那一定是因为我们的学生帮助企业创造了某个成果。

4. 根据成果来源于顾客的满足感指导,我们的学生之所以创造了成果,是因为学生所做的设计满足了企业的顾客的某些重要的需要,而且满足的较好或很好,不然顾客不会愿意把成果给企业。

5. 而想要更好的满足顾客来获得成果,就必须懂顾客了解顾客。根据巨人理论“最了解顾客的一定是顾客本人”的指导,我们的学生如果想要懂顾客了解顾客,就必须到顾客中去倾听顾客,去掌握顾客的购买理由,才有可能真正的做到满足好顾客。

 

三、依上述的思考和分析可以得出如下结论:

1. 去倾听顾客(方法有多种,调查顾客评论只是其中一种)可以有效地掌握到顾客的购买理由。

2. 掌握到顾客的购买理由,学生们就能更好的服务顾客满足顾客,就有很大的概率把顾客的需要满足的好。

3. 顾客的需要被满足的好,就愿意花钱来买企业的产品或服务。

4. 企业的销量和利润得到提升。

5. 所以说,企业一定会愿意优先招聘甚至是抢夺掌握了顾客购买理由能力的学生,因为具备购买理由能力的电高设计师在现在的市面上少之又少,具备有稀缺性,去到哪都有企业愿意高薪聘请。因此,我的答案是:掌握了购买理由的人就是具备了稀缺性的能力,应用购买理由的人可以帮助企业提升销量和利润,必然成为企业抢夺的人才。

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