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购买理由教学两周总结

(2020-09-07 10:01:29)
分类: 《成果管理》

购买理由教学两周到今天正式结束,学生们根据之前的课程体系每天上课上机,每个人都做完了至少一个产品的购买理由收集(从确定产品、收集原评论、提取具体的关注点、顾客关注点分类、关注点转化为顾客购买要求、针对顾客购买要求点进行回应以及对顾客的回应一一进行模拟运行),逐个检查后统计如下:

 

1. 好或较好:(学号:281011121415161820222628333940444647515354556365666727人)

2. 合格:(学号:134569131719212324252930313236373841424345484952565758596061626468697071727341人)

3. 不合格:(共4人)

(1) 07号:回应的内容过于简单不足以满足顾客的要求。

(2) 27号:购买理由的要求点抓不准,文字组织乱,模拟没完成。

(3) 34号:模拟运行没有按照回应的来做。

(4) 50号:没有完成规定的步骤以及文件。

 

注:做了第二个或更多购买理由:(学号:28161839424344475354555859656616人)

 

总结:

1. 162班共72人,其中购买理由做的好或较好的共27人,合格的共41人,不合格的共4人,本次购买理由教学的合格率为

2. 22%的同学做了或完成了第二个购买理由的要求点以及回应+模拟。

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