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分类: 学用巨人书
邵阳市今年可能有一万多学生会选择高收费的中职,学生及家长选择购买的理由是什么?
1、学生及家长选择的购买理由只有一个,就是“工作好”,就是对口的、白领的、有发展前景的、待遇不错的工作;
2、中职生一生中能改变命运的机会很少,几乎每一个人包括中职生,都希望自己“工作好、稳定、有发展”,从而过上很可能相对好得多的品质生活;

4、相对普通人中职毕业生,对口的、白领的、有发展前景的、待遇不错的工作”是优势相当大的、影响相当大的、是能持续几十年幸福的大好处,对中职生来说就是命运级的影响,是影响一生最大的事。

5、正因为如此,学生和家长才愿意花5-10万这么高成本,这么大代价来购买。
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1、学生家长的购买理由。是未被满足的未来的重要渴望。

2、理由一定是对准目标学生及家长未必满足的重要需要和渴望。

3、购买理由一定具有威信是独一无二的,且只有我们学校才能满足,别的学校是不能满足的。

4、我们的购买理由一定是针对我校学生目标群体。它才能产生巨大的威力,巨大的渴望。

5、一旦我们掌握了购买理由,那么招生必然不是问题,毕业生待遇必然越来越好。

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一、原话:
购买理由在目标群体中有横扫一切的力量。

二、解读:

1、任何存在交易的购买,都有存在满足顾客需求的购买理由。一切没有购买理由的购买都是耍流氓。
2、购买理由才是真正顾客的需要,至少在某些方面是满足了顾客的需要的。
3、购买理由满足顾客需求的越强烈,顾客迫切需要的购买动机越强烈。购买理由的力量就越强大。
4、学生及家长的购买理由就是足够具体的事实保证学生及家长需求得到满足,落到实处的四大承诺的购买理由让需要满足此需求的目标学生及家长没有理由不选择。
5、落到实处让学生及家长真正放心的购买理由,可以横扫一切阻力。没有什么比这么强大力量的购买理由的阻力了。

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(2020-06-10 21:29)
分类: 学用巨人书
1、购买理由一定是对准目标学生和家长未被满足的重要需要和渴望;
2、购买理由是要具有唯一性,是独一无二的,一定是别的学校做不到的,是能创造出独特价值的,才是学生和家长才会选择;
3、购买理由一定是针对“目标群体的学生”的,一定是针对于“有某个或某些强烈渴望”的学生的;
4、只有对目标群体的学生,购买理由才能有巨大的力量,也一定有巨大的力量。
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