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我的目的就是提升应用能力,成功创造大增值。
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(2020-06-30 14:18)
分类: 购买理由
今天我们部门一起研究聊了下2个关于购买理由的问题:
1、你家里会不会有一些买了之后但不用的产品?为什么你会购买它?
2、有没有可能因为朋友送你一口锅,而使你去买一块煎饼或牛排?购买理由是什么?

对于第一个问题:
忧忧说:有购买过的东西,但是买了之后不用的,后悔的,当时买的时候,是因为,便宜呀,但是之后觉得自己不喜欢。

晶晶说:当时买了一台这样的用来给EZ热母乳喝,因为可以随便选择需要的温度,现烧现放不用等。像专门的暖奶机可能需要一直插着电,恒温保持着,感觉很浪费电,不然就需要等。
但是后来EZ喝牛奶之后,这个饮水机就闲置了。因为小孩泡奶需要用到的水是烧开后再冷却到40度左右。而这个没有这个功能。其次每次没水了需要拿桶装水倒进去,还要定期清理,不然就亮黄灯,而且清理完了它还是黄灯…不知道怎么清洗才算真的干净…所以安全隐患加操作不便就闲置了…

我自己:我装修房子的时候,在厨房里,有一个专门设置摆小电器的位置,我觉得我会需要用到微波炉,我就买了,结果
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杂谈

分类: 购买理由
教练原话:
专业方面
1、增加“购买理由”研究人员/并适当减少“制作技术”研究员和创意研究员(以增加到购买理由研究那里去)

解读:
1、学生要想工资高、发展好,那么他最重要的是要培养稀缺能力和可积累的能力。
2、这样的话,学生就可以工资越来越高。
3、而“制作技术”能力很难做到稀缺,做到的话人数也不多,再加上每年被淘汰,不好积累。
4、再加上很可能将来完全被人工智能取代,所以肯定不是好的选择。
5、而“购买理由”能力即是“稀缺能力”又是不会被淘汰的能力,而且需求量特大,很可能是个好的选择。
6、所以,增加学生能力中的“购买理由”比例,控制减少“制作技术”能力的比例,是我们的决定性作用的选择和转变。

所以,从现在开始,积累“购买理由”的能力非常重要。

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(2020-06-26 23:32)
分类: 购买理由

1、购买理由必须对准目标顾客,连接目标顾客的核心需要,满足感。

2、企业要做的只有一件事,就是诚信、高效、重复地传播购买理由。

例如:

汉庭酒店的广告口号:爱干净,住汉庭。

这是汉庭酒店的战略、口碑、行动。汉庭企业的每一个人都是诚信、高效、重复在传递此购买理由。

此购买理由连接的目标顾客是很爱干净的,非常注重卫生和健康。希望可以住进干净的房间,从而身心感受舒适,健康。

“爱干净,住汉庭。” 直击顾客的痛点和顾客的渴望,住汉庭酒店就可以满足他们对干净核心渴望。他得到了身心舒畅,健康生活的好处。

其他酒店在干净上达不到目标顾客的需要程度。住的不安心,影响他的休息和身心健康的需要。

所以,目标顾客想要住干净的酒店的时候肯定会毫不犹豫的选择汉庭酒店。

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分类: 购买理由
购买理由的独特性,是一定要连接目标顾客的,且一定是连接了目标顾客的满足感。
换句话说,此购买理由给目标顾客的生活带来了怎样的好处,幸福感,或者避开了怎样的痛苦。
此时,对于目标顾客来讲,购买理由发挥其横扫一切的力量。

相反,
购买理由没有连接目标顾客,那就更加不能连接到目标顾客的满足感。
换句话说,此购买理由无的放矢。顾客不知道自己为什么要去买这个产品或者服务。
顾客还会很反感,快点离开比较好,别浪费时间精力。
此时,购买理由没有力量。

例如:
渴了喝红牛,困了,累了更要喝红牛。
你的能量超乎你想象!
——针对的目标人群就是长期坚持运动的年轻顾客,聚焦目标顾客在能量与活力上的满足感的连接。
整个企业都是在做这一件事,传递红牛这款产品的购买理由。
目标顾客喝了这款维生素功能饮料,能赶走劳累,全身充满能量,激发体内的潜能,助其完成梦想,给目标顾客带来无限自信,体验超幸福的感受。

累了困了喝东鹏特饮——针
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(2020-06-24 14:41)
原话:
购买理由来源于某一类目标顾客的核心需要。产品的本质是购买理由。

解读:
1、顾客的痛点,一群人的痛点——目标顾客的痛点——急需得到解决;
2、根据这类人群【目标顾客】的痛点去开发产品;
3、开发的产品就是为了解决这类目标顾客的痛点,创意了此购买理由;
4、所以,产品的本质就是购买理由。
5、对产品的宣传、设计,营销渠道都是在诚信、高效、重复传播此购买理由;
6、购买理由是一句话总结给目标顾客带来的好处。

例如:
王老吉的购买理由:怕上火,喝王老吉。
目标顾客购买王老吉的购买理由就是:给目标顾客带来的好处——喝了王老吉,身体不容易上火,不用担心身体上火。买~

步步高点读机:哪里不会点哪里,妈妈再也不用担心我的学习了。
目标顾客购买步步高点读机的购买理由就是:给目标顾客带来的好处——解除了妈妈的担心,妈妈放心了,安心了。买~

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杂谈

分类: 应用成果管理
学校现实:成果只来源于学校的外部顾客。
德鲁克说:成果不是来源于企业 内部。它们来源于企业外部。

1、对于任何学校内部活动,无论是设计、非暴力沟通,还是内部核算,我们唯一可以确定的是这些经营活动需要学校付出努力,因此而产生成本。
2、换句话说,学校内部活动,就是成本。
3、我们的成果不依赖于学校内部的任何人或受学校控制的任何事情。
4、我们的成果只取决于我们的外部的学生、学生家长。
5、换句话说,决定我们学校的努力经营能否转化为成果,或者说努力是否付诸流水的一定是我们外部的目标顾客【学生、学生家长】——给学校有利润的购买的人。
6、所以,我们更多的成果,只能来源于学校的外部顾客,只有顾客得到了他想要的满足感,他才会给予我们学校有利润的购买。

反省:
我再一次深刻认识到,成果只能来源于我们学校的外部顾客。不是我们自认为努力经营就可以的。
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分类: 应用成果管理
技术的三大缺陷思考:
1、技术的更新迭代非常快;
2、技术的浪费比较大;
3、技术的同质化严重,有些技术已经被人工智能替代,还可能继续被替代;

比如:我们学校教的电商行业,也是由原来的最开始教网站设计开始,再逐步更新迭代到只教电商设计,又压强到分行业的电商设计上。从原来的还有flash教学到现在这个技能已经完成被淘汰了。现在除了PS技术之外,还增加了手绘,C4D,摄影,短视频。确实变化更新速度很快。

另很多只会技术的设计师,因为抓不住顾客需求,稿子常要求反复改,效果还不好,过程中浪费较大。

再加上单纯只会技术,确实含金量不高,很容易被智能机器人同质化,也可能被其他培训机构培训的人才同质化。

反省:
我错以为:学生就是靠技术找工作,技术能力对学生很重要,应该要培养学生高水平的技术能力。
我没有认识到:由于技术能力更新的速度太快,导致学生的功力会不断消退,学生工作难找、不稳定、待遇低,随时面临被淘汰的风险。
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分类: 应用成果管理
根据能力是否会被逐步淘汰,分为两种,一种是不会被淘汰的能力。
如:顾客意识,购买理由。本质思考能力。
另一种是逐步被淘汰的能力,如网页制作技术、视频制作技术等。

通过现实1和现实2中的能力工资推算得出的结论:
不学习或者只学习会逐步被市场淘汰的能力的学生第十年的月薪是:2536元。
持续学习不被市场淘汰的能力的学生第十年的月薪是:10500元。

二者想对比:
1、月收入差距巨大,
10500-2536=7964元/月,10500/2536=4.41倍;
10500-4700=5800元/月,10500/4700=2.23倍。
2、十年收入差距巨大,
不再继续学习的十年总收入:(6000+5200+4560+4048+3638+3310+3048+2838+2670+2536)*12=37880*12=454560元;
继续学习被淘汰的能力的十年总收入:(6000+5700+5460+5268+5114+4991+4892+4813+4751+4700)*12=51701*12=620412元;
不被淘汰的能力十年中收入:(6000+6500+7000+7500+8000+8500+9000+9500+10000+10500)*12=82500*12=990000元;
对比不学习的
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杂谈

分类: 学校文化
根据能力是否会被逐步淘汰,分为两种,一种是不会被淘汰的能力。
如:顾客意识,购买理由。本质思考能力。
另一种是逐步被淘汰的能力,如网页制作技术、视频制作技术等。

随着行业的发展,技能或者先进技术在不断更新迭代。
如果一个学生在学校和毕业走入社会后——持续学习的是不被淘汰的能力。

假设起始基本工资是2000,能力工资是4000,他从开始工作到第十年的基本工资+能力工资的变化会是怎样?
第一年:2000+4000=6000元/月;
第二年:2000+4000+500=6500元/月;
第三年:2000+4000+500*2=7000元/月;
第四年:2000+4000+500*3=7500元/月;
第五年:2000+4000+500*4=8000元/月;
第六年:2000+4000+500*5=8500元/月;
第七年:2000+4000+500*6=9000元/月;
第八年:2000+4000+500*7=9500元/月;
第九年:2000+4000+500*8=10000元/月;
第十年:2000+4000+500*9=10500元/月;

这样下去学生的收入逐年上
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分类: 学校文化
根据能力是否会被逐步淘汰,分为两种,一种是不会被淘汰的能力。
如:顾客意识,购买理由。本质思考能力。
另一种是逐步被淘汰的能力,如网页制作技术、视频制作技术等。

随着行业的发展,技能或者先进技术在不断更新迭代。
如果一个学生在学校和毕业走入社会后——

第一种情况:
学生他就没有继续更新技术,或者只有一点点时间来稍微学习下技术,他开始工作后到第十年的基本工资+能力工资的变化会是怎样?

假设起始基本工资是2000,能力工资是4000,毕业后不更新技术的同学,技术每年被淘汰20%【其他经验、工龄不做计算】
第一年:2000+4000=6000元/月;
第二年:2000+4000*0.8=5200元/月;
第三年:2000+3200*0.8=4560元/月;
第四年:2000+2560*0.8=4048元/月;
第五年:2000+2048*0.8=3638元/月;
第六年:2000+1638*0.8=3310元/月;
第七年:2000+1310*0.8=3048元/月;
第八年:2000+1048*0.8=2838元/月;
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