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一、技术的第一大缺陷是技术本身更新快。
1、我校学生在校学习二年,从而具备了2年的技术功力,毕业5年后,有50%被新技术淘汰掉,只剩下1年的功力,他们跟刚毕业的师妹师弟比都处于劣势,所以不但加工资难,连保住职位和待遇都成问题了。
2、即使他们保住了职位,但因为功力减退,待遇也随之减少,日子过得更紧吧。
3、因为技术本身具有淘汰性,更新快,所以即使他们在繁忙的工作之余,通过努力自学或培训自己的新技术,也最多只是用新增的技术在弥补被淘汰的技术,总功力依然维持在原来2年功力的水准上,没有提升余地。
4、所以,技术更新快,很多学生被迫改行,哪怕他们再努力学习新技术,由于缺乏自主学习的能力,依然导致他们处于被淘汰的边缘,不安全的边缘,他们过着提心吊胆的痛苦生活。

二、用我校毕业生的事实来体会:
1、我校最初培养学生“企业网站”建设的技术能力,职位是网页设计师,主要技术有PS+DW(DIV+CSS)+后台JS+flash技术,还有flash全站当时非常吃香,其中还有很多具体技术更新替代。
8年后,我校转型到电商设计,职位是电商设计师(
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上一步,初步确定“好工作”是学生的第一个购买理由,在“好工作”的购买理由中,其中有一项是待遇高,初始待遇不错是大部分学生最在意或相当在意的一项标准。

针对初始待遇不错这一项购买理由,我校对于2020年秋季入校,2020年毕业、交清四期学费并学完四期所有16周岁以上且身体健康的毕业生,做出如下承认:

所有毕业生均可“转正月薪6000元起”作为自己找工作的最低目标。

一、为什么初始待遇高对目标顾客有横扫一切的巨大力量?

1、我校毕业生第一份工作待遇最低6000元,是唯一保证6000元/月的学校,立马将没有承诺或承诺只有5000元或以下的所有学校排除在外了。

2、因为目标顾客认识到了这一承诺的大价值了,从5000元/月提升到6000元/月,多1000元/月,那一年多12000元收入,5年多6万,10年多12万收入…,依此推算,收入增加的价值大,而精英学校的学费只比其他学校多几千块的总学费,工作半年学费全赚回来了,后面多的都是赚的,更有可能早日过上高品质生活。

 

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经过前几步的应用,我已明确“购买理由决定企业命运”,即目标顾客购买产品的本质是购买理由,而不是产品的质量、包装、功能等其他任何东西,因为顾客只为满足感买单。既然购买理由决定了企业的生死存亡,那么同样也能决定精英学校的生死存亡,决定学生的命运。

所以,当前这一步,在教练示范文的指导下,我要弄清学生选择高收费的中职,其购买理由主要是什么?及为什么?

一、“工作好”是学生的第一个购买理由。

“工作好”,意味着就是“对口的、白领的、有发展前景的、待遇不错的工作”。

二、为什么”工作好“是学生的“第一个购买理由”?

1、职校的生源绝大多数都是高中落榜生,他们希望考上好大学改变命运的梦想已经破灭。

2、摆在学生面前的主要有二条路,一条路是直接进入社会做流水线工作,另一条路就是选择读职高,学习和掌握一门技能,将来在社会上有个立足之本。

3、为了孩子有可能过上高品质的

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分类: 用书指导
一、教练原话:
工资由二大东西共同决定:
1、“有效劳动”决定合理工资。
2、供求关系,决定工资的波动。

二、解读:
1、一个人的工资由两个东西共同决定。
2、即有效劳动决定合理工资。
3、即供求关系,决定工资的波动。
3、所以,要想工资高且稳步提升,唯有从二个关键地方下功夫。
4、第一就是要提升有效劳动的智慧含量,才能为顾客创造更大的成果,从而获得高工资。
5、第二就是要培养高水平的稀缺性能力,即使在供过于求时,依然成为用人单位的抢手人才,从而获得高于甚至远高于标准待遇的工资。

三、反省:
1、我错以为,工资只由有效劳动决定。
我没有认识到,工资是由有效劳动和供求关系共同决定。

2、我错以为,要想毕业生待遇高且稳定,唯一可靠方法是不断提升有效劳动的智慧含量。
我没有认识到,要想毕业生待遇高且稳定,唯二可靠方法是不断提升有效劳动的智慧含量+培养稀缺性能力达到高水平。

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一、购买理由的2大关键是:
1、对准的一定是目标顾客的渴望。(顾客真正在意的点,最关心的点)
2、创造出的一定是独一无二或截然不同的价值。(顾客享受到独特的好处,且唯有自己能真正满足好)

二、再次用前二步中的多个事例来体会“购买理由”具有横扫一切的巨大威力:
1、只要缺乏购买理由,哪怕产品质量再好,包装再精美,功能再多,也得不到顾客的购买而成为库存,必然使企业亏损下去直到倒闭。
2、只要有好的购买理由,产品就一定能得到顾客有利润的购买,企业有不错的利润,企业生存和发展。
3、所以,购买理由战胜其他所有的一切,而成为目标顾客是否有利润购买的唯一理由。
4、所以,购买理由决定了企业的生死存亡。




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基本逻辑:
购买理由--》决定顾客是否有利润的购买--》决定企业的利润--》决定企业的生存和发展--》决定企业命运。

一、继续用事实来理解和体会“购买理由决定企业命运”的巨大力量:
事实1:海尔公司有一年所有的冰箱都不好卖,除了一款小型冰箱好卖。于是,公司派人专门调查顾客购买的理由是什么。结果,顾客说:“你们的冰箱上面比较平”,调查人员有点纳闷,平的表面能满足顾客什么需要?继续追问得知:他们的宿舍空间窄,桌子和冰箱只能放一样,他们要用桌子来写字,学习等,但他们平时又喜欢喝冰的饮料之类的东西,“冰箱上面比较平”的这小款冰箱正好可以满足这二大需要,于是他们就购买了。调查后,海尔公司因为弄清了这款冰箱的购买理由,并对其进行改造,把冰箱的顶面做得更平,做成类似桌子的样子,还加了抽屉,结果吸引了更多的目标顾客争相购买。
体会1:目标顾客的购买理由是:冰箱上面比较平,可当桌子用。

事实2:20多年前,有人发现农民直接用洗衣机来洗红薯觉得百思不得解,因为他们始终认为洗衣机是用来洗衣服,农民用来洗红薯这不是瞎搞吗?而海尔公
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上一步,通过对原话的解读,我初步认识到购买理由决定企业命运的二大关键点是:1、一定对准了目标顾客的渴望,2、一定是企业创造出了独特价值并成为目标顾客的唯一选择。(唯一性)

当前这一步,用我校事实来理解并体会“购买理由决定学校命运”的巨大力量。

事实1:我校05年时,罗董弄清并带领教职工共同实现了“中职生待遇不错的白领工作”的购买理由,因为其他任何一所中职学校都不能满足,从而带来我校07年招生形势好,连续2年(2017年和2018年)到5月份就提前招满(甚至有学生愿意另外花钱买指标读精英),学校生存和发展好。
体会1:对准渴望且成为目标顾客(学生)的唯一选择时,我校招生好。

事实2:2020年,即今年,邵阳地区多家模仿学校也能满足好“中职生待遇不错的白领工作”的渴望,从而使我校不再是学生和家长的唯一选择,也没有遥遥领先,只是第一,在我校不加招生费的情况下,我校的招生形势非常不好。
体会2:对准渴望但不能成为目标顾客(学生)的唯一选择时,我校开始不好招生。

事实3:杨校长几次
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一、原话:
购买理由决定企业命运。

二、解读:
1、购买理由,我的理解是目标顾客重视的重要需要只有此企业能满足好,那么此企业就成为目标顾客唯一选择它的理由。
2、因为顾客只购买他们认为有价值的东西,只愿意为满足他们渴望的企业奖励利润,即顾客只为渴望的满足感买单。
3、所以,购买理由不仅对准了顾客的渴望,且能真正得到满足。
4、如果企业不懂购买理由,或懂但不能实现,必然带来顾客不购买或不愿多花钱购买,企业没有利润或利润微薄,倒闭是必然的结局。
5、如果企业懂购买理由,且创造出来了独特价值和唯一性,必然带来顾客愿意持续多花钱购买,企业获得丰厚的利润,企业得以生存和发展。
6、所以,购买理由决定企业命运。

三、反省:
我错以为,产品或服务决定了企业命运。
我没有认识到,购买理由决定了企业命运。

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一、陶行知先生的重要原话:

没有爱就没有教育。

二、先把原话慢慢地用心地写10遍:

没有爱就没有教育。

没有爱就没有教育。

没有爱就没有教育。

没有爱就没有教育。

没有爱就没有教育。

三、慢速念叨原话100遍,以达到比较熟悉的程度

……

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一、原话:
爱是人类幸福的最大来源之一。

二、反省:
1、我错以为,爱很重要,但成长更重要,因为成长才是幸福的来源。
我没有认识到,爱和成长的重要性是并列的,都是幸福的主要来源。

2、我错以为,幸福是一种感觉,用心体会就能获得。
我没有认识到,幸福是创造出来的,必须具备爱的能力。

3、我错以为,爱和被爱有时会使人幸福,但有时也会爱的痛苦,被爱也会有压力。
我没有认识到,爱就是满足需要,爱和被爱都能获得很高程度的幸福感,因为爱和被爱使人情意相通,使人乐于互助,使人成长动力十足,使人被接纳被欣赏。

4、我错以为,爱的能力使人的幸福度较高,但幸福感短暂,是比较重要的能力。
我没有认识到,爱的能力使人的幸福度最高,幸福感最持久,是最重要的能力。

三、抓住第2对反省进行重复反省20遍:
我错以为,幸福是一种感觉,用心体会就能获得。
我没有认识到,幸福是创造出来的,必须具备爱的能力。
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