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购买理由横扫一切的力量

我错以为购买理由就是产品的卖点,产品的卖点越多,顾客就会购买这款产品。

我没有意识到,产品的卖点再多,如果不能够满足顾客最渴望的需求,也就不存在购买理由,顾客是不可能因为你的产品好而买单的。

我错以为购买理由就是产品的卖点,产品的卖点越多,顾客就会购买这款产品。

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(2020-06-17 23:47)

原文:为什么购买理由具有横扫一切的力量

解读:

1、我们的购买理由是满足目标顾客渴望和最在意的点,具有唯一满足性,可以大大增加目标顾客的满足感,如果得不到这个满足感,他们就会不幸福。

2、如果我们的购买理由不能打动顾客,不能是唯一能满足顾客满足感,那么这样的购买理由是不具备强大力量的。

3、所以购买理由首先得知道目标顾客最大的痛点在哪里,他们的渴望在哪里,我们如何能做到唯一性,产生独特的价值。

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(2020-06-17 00:42)

原话:购买理由的特点就是唯一性。

解读:

1、德鲁克先生说唯一了解顾客的人,是顾客自已。广告设计从未失效的唯一方法,是写出顾客心中的购买理由。然后承诺可以做到。

2、了解到顾客的购买理由并做到是促进顾客下单的唯一性方法。

3、为什么说,购买理由的特点要是唯一性?

1)顾客肯定有他最在意的,最重要的渴望。

2)只有一个企业能令这类群体的顾客(目标顾客)得到满意,才有唯一性。

4、唯一性,指的是有独特价值,你是独一无二的。

5、而不是做第一,做第一你还是会很惨,还是不能使目标顾客在做出购买选择时,你是他的唯一性选择。

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(2020-06-16 00:46)

原话:

购买理由横扫一切的力量。

1、我错以为:只要我们的产品足够的好,顾客就会购买。

我没有意识到:产品本身足够好,并不能完全很好的满足顾客的需要,也不能让顾客有很强的满足感。所以我们要针对目标顾客的核心需要,是他们获得足够的满足感,幸福感,才能获得横扫一切的力量。

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(2020-06-14 22:44)

如果没有在目标群体中横扫一切的力量,说明这不是购买理由。

解读: 1、为目标顾客提供的满足感一定是针对目标群体共有的最大的渴望的。

2、这个购买理由是只有我们能提供,而其它任何一家企业不能提供的。

3、和这个最大的渴望相比,其它的渴望都没有这个渴望强烈。满足了这个最大的渴望,

顾客的满足感就会非常强烈,其它的渴望再满足的好,对幸福感的提升度并不大。

4、如果顾客更关心其它渴望的满足,那么他就不是目标群体。

5、目标群体一定会被购买理由打动,如果没有被打动那么他就不是目标群体。

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(2020-06-14 00:16)

购买理由的特点

解读:

1、来源于目标顾客未被满足的最大渴望,且是顾客唯一的选择。

2、顾客的需要一定有很多,但是购买理由一定是来源于最大,最重要,最迫切的需要。

3、因此只有我们的购买理由里隐含着对顾客重要需要的满足,那么我们的购买理由就会成为顾客的唯一选择。

4、所以只要我们的购买理由是顾客非常渴望,既能创造出成果。

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一、原话

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二、解读

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保证专业老师最低年薪16万以上

1、我校保证学校的专业老师最低都是年薪16万以上,其他学校只能是个别老师有,大部分老师没有,大大证明了我们专业老师的实力。

2、我校专业老师能够有最低16万以上的老师,专业水平必然很高,培养的学生才能更强,哪怕学生学到老师的一半,出去工作能够保障最低五六千一个月。

3、这个点不是其他学校能够比拟的,我们又打胜了很多的学校,成为家长和学生的首选,能够更有保障和信息。

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保证班主任老师是专职班主任且是10万年薪以上的。

1、我们学校保证班主任都是专门做班主任的人员,有些丰富教学经验,且都是年薪10万以上的,比其他学校的班主任厉害,家长放心。

2、有的家长疑惑中又豁然开朗,班主任年薪10万有什么用,我们是学专业的,但是转过来想班主任都年薪十万以上,专业老师岂不是更高更厉害。

3、并且学校不仅仅是专业上培养学生,思维上培养学生,在生活上面,习惯上,卫生上面等综合素质还有我们的班主任。

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试读半个月交3000元,如果不读退钱,200元为床单四件套等费用

1、告知了家长和学生我们学校可以试读,不需要立马一次性交一万多的学费,解决家长的顾虑。

2、试读要交3000元,可能单听到这个顾客可能觉得还是骗人,但是我们告知如果试读半个月是退学费的,只扣除床单四件套的费用,这样家长就打消疑虑。

3、学生在这里试读,解决了家长和学生不知道学什么,轻易不敢尝试的困扰,让孩子来学校感受学习,真正的爱上精英选择精英

4、这可以打赢很多很多学校,让我校的招生更加具有优势,让其他学校难以模仿。

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