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(2020-07-08 11:02)

1、弄清楚课程体系的价值,自己能很清楚这样做的结果是什么?会得到创造了什么价值?这样做与不这样做的区别在哪里?有没有更好的方法?有没有可替代的方式?在实施时我们要遵循什么样的原则?我们遵循的原则对不对?

2.比如我校新课程体系倡导顾客思维、发布了沟通、学习能力,从没有顾客意思到有顾客意思的重大改变,不再是模仿效果,研究产品与顾客直接的联系以及购买理由,最终为顾客创造价值。

2、先弄清楚价值,能使我们更清晰更高效更正确的做事,才能更好的去执行,才能更准确更高效的传递给学生;

3、弄清价值能确保我们教学方向不偏,不做无价值的事,不仅能提高我们做事的正确性高效性,还能帮助我们节省时间减少浪费创造大价值。

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(2020-07-07 16:25)

1、明确购买目标顾客群体;每个群体的需求与渴望是不一样的,他们的购买理由自然也不一样,购买理由只对目标群体起作用,对非目标群体是没有什么作用的;

2、明确目标顾客重要需要与渴望;如果购买理由不能对准顾客最想满足的需要和渴望,那么顾客就不会满意,很可能就不会选择我们;

3、明确购买理由的唯一性;明确自己是不是唯一能够满足目标顾客的渴望的,如果不是唯一的,就很容易陷入同质化竞争,从而变成价格战,只有明确自己是唯一能够满足目标顾客的渴望,顾客才会毫不犹豫地选择我们,想阻止也阻止不了。

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1、不是所有的顾客都会因购买理由而选择我们,购买理由一定是针对目标群体的,一定是针对于有某个或某些强烈渴望的顾客;

2、购买理由一定是与目标群体的渴望和需求相互照应、共同作用、相辅相成,一定是动态的,只有针对目标群体,购买理由才能有巨大的力量,也一定有巨大的力量;

3、如果不是目标群体,本来就不重视购买理由这个需要的,或者有更重视其他而我们学校没有满足的需要的,因此不被购买理由打动是正常的,是必然的,应该是这样的;

4、如果学生最看重的是省钱,那么他们就会选择低收费的学校,那也就不会因为我们的购买理由(毕业待遇6000元/月起)而选择我们学校

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(2020-07-05 19:46)

1、购买理由,是顾客的购买理由,没有了顾客,也就没有购买;

2、既然是顾客的购买理由,我们必须从顾客的角度来思考,因此,购买理由首先要有顾客思维的体现,而不能是产品思维、企业内部的思维,不能只是呆在企业内部来看顾客;

3、从企业内部的角度了解、观察顾客,永远只能看到顾客表面的一些需要,是没办法了解顾客的内心深处的需要和渴望;

4、只有走进顾客的内心深处,才能真正懂顾客,也才能懂得顾客为什么要购买,要购买的是什么,有多大力量,也才能真正懂得购买理由;

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1、购买理由,是顾客的购买理由,没有了顾客,也就没有购买;

2、既然是顾客的购买理由,我们必须从顾客的角度来思考,因此,购买理由首先要有顾客思维的体现,而不能是产品思维、企业内部的思维,不能只是呆在企业内部来看顾客;

3、从企业内部的角度了解、观察顾客,永远只能看到顾客表面的一些需要,是没办法了解顾客的内心深处的需要和渴望;

4、只有走进顾客的内心深处,才能真正懂顾客,也才能懂得顾客为什么要购买,要购买的是什么,有多大力量,也才能真正懂得购买理由;

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(2020-07-03 11:32)

1、更清楚自己及他人的需要和渴望 2、更有能力 3、成全之(坚决的满足需要和渴望)

理解:

一定要帮助学生弄清楚他的需要渴望,舍弃掉一些不必要或者不重要的需要。找到自己最最的需要和渴望。集中资源和精力提升他们的能力。坚决地帮助学生满足他的需要和渴望,最终达到发展好。

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我们学校的目标群体的学生很可能想要:

1、白领的工作;意味着待遇较高,意味着比较受尊重,意味着发展前景相对好,意味着工作环境较好,意味着能接触到更多精英分子,意味着更有学习提升的机会;

2、对口的工作;意味着专业能力没有被浪费,工资待遇不错就相对有保障,稳定性也更有保障,工作有成果有自豪感的概率更高,有了一定的基础以使后面的能力提升有了坚实的基础;

3、待遇不错;待遇不错意味着可以过上不错的生活,意味着自己的能力得到了认可,意味着自己会比较受尊重,意味着自己有能力养活自己,意味着自己在找对象时能找到更合意的对象,意味着自己可能能有一定的积蓄,意味着将来组建家庭后可以给小孩不错的生活品质和教育环境

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1、购买理由只有在目标群体中这个理由才能成为顾客的不二选择,具有不可替代性,具有横扫一切的力量,顾客会不顾一切,好不犹豫的选择购买。

2、如果我们的购买理由没有对准目标顾客,或者根本不是目标顾客所关心的,就无法吸引顾客并产生购买。因为这可能根本不是他们想要的、也不被他们所重视,也就自然打动不了顾客,那么顾客不购买是正常的

3、必须要弄清我们的目标顾客是谁,购买理由一定是对准这些目标顾客,且是他们的某些重要需要和渴望;一定要从目标群体中去找购买理由,否则就会失去其唯一性,就不会有横扫一切的力量了。

4、购买理由对于目标群体也是有很多个的,如果太多就会分散力量,所以具有横扫一切的力量的购买理由一定不会是很多个,只会是集中于能够满足目标群体的最核心渴望的,具有独特价值的购买理由才具有横扫一切的力量。

5、如果在目标群体中这个购买理由不是具有横扫一切的力量的话,这个肯定就不是顾客的购买理由。

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(2020-06-30 17:51)

1、购买理由之所以起作用,具有横扫一切的力量,其本质是顾客的重要需要战胜了不重要需要;

2、顾客的钱一般是有限的,时间也都是有限的,但唯独顾客的需要是无限的;

3、所以,目标顾客只能用有限的购买力,集中于满足重要得多的需要;会选择对自己价值大、影响大的渴望,舍弃掉其它所有相对于“购买理由”不那么重要的需要;

4、如果顾客不这么做,即选择去满足不那么重要的需要,那就相当于吃了一个大亏至少是不小的亏,选择了不那么重要的需要来满足,满足感明显变小;所以,这肯定是一个错误的选择;

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1、技术更新太快,导致原有的技术能力不断被打折,当学生的技术能力已不能再为企业创造利润,不能再满足顾客的满足感,用人单位和顾客也就不再需要你,你就会面临失业的痛,就导致每年会有毕业生不得不离开这个行业;

2、技术能力更新太快,毕业生中的学习能力强的不断的学习新的技术,弥补的也只是之前损失掉的功力,所以待遇达到一定程度就难以提高了,发展也必然会受阻,也就一定会在生活上面临困难;

3、技术的浪费程度高,使得没有顾客意识的学生学了很多没有用的技术,在工作中产生的了浪费反而大,只有少数顾客意识相对强点的,顾客才会愿意买单,毕业生日子才好过一些;

4、技术同质化严重,技术的含金量低,缺乏稀缺性,容易受到市场供求关系的影响,造成供大于求,导致只会制作技术的学生失业;即使没有失业,也很难拿到理想合理的薪资待遇,只能拿到低于标准工资的待遇;

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