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分类: 成果管理

1、技术会被淘汰吗?肯定会。而且任何一种技术都终将被淘汰。技术与技术本身就存在竞争,技术会在竞争中被干掉,被淘汰。

2、技术被淘汰,会带来危险和损失吗?这个问题就要看对象是谁。技术本身被淘汰是没有痛感的,比如:纯平显示器被液晶显示器淘汰了,显示器本身是没有痛感的。有痛感的是人。

3、而如果我们把自己和某种技术绑定,让自己随着技术的淘汰而被淘

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分类: 成果管理
今天天气特别热,心里也觉得很躁热,一下午心里都在想着要去小卖部买一瓶王老吉,因为脑海里有一个声音在呼唤我:怕上火,喝王老吉。

我们这个年龄段的人应该都听过“怕上火喝王老吉”这句广告语,电视里广告不停的播,一遍一遍地把这句话植入我们的大脑,变成了一种潜意识,潜意识的把上火和王老吉关联到一起,这正是广告的成功之处。其实我们从来没有认真的去分析它是否真的可以降火?我们平时工作、生活压力很大,已经觉得很累了,谁还会去对去一句广告语去分析那么多呢?

怕上火,喝王老吉,王老吉给了我们一个一眼见秒懂的购买理由,每当夏天躁热的时候,一每定要去买一瓶王老吉喝,每当去宵夜吃烧烤的时候,一定要买一瓶王老吉喝,每当 冬天吃火锅的时候,一定要买一瓶王老吉喝。。。

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微信之父张小龙:“如果一个功能,纯粹是为了一个流量来做的,而想不出它给用户带来什么样的价值,这个功能一定是有问题的,或者是它的不长远的。微信的目标从来都不是说我们的目标是要扩大用户数,如果要扩大用户数,我们过去几年早去推广,早一点把10亿人都覆盖到就好了。但并不是这样的,我们用户数的增长是自然而然增长的过程,对我们而言,我们要考虑的是对我们已有的用户提供什么服务,这个更重要的问题。”

解读:

1、任何一个功能存在的意义都是为了给用户创造价值。

2、不能给用户创造价值的功能必死无疑。

3、要想做大做强,最重要的并不是扩大用户数。

4、做大做强最重要的问题是靠谱考虑为已有客户提供什么服务,创造什么价值。

5、只要为已有用户创造价值,带来满足感,其他人抢着要来成为你的用户,用户数自然而然就能得到增长。

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1、所有的顾客购买东西看起来都是在花钱。

2、钱都花出去了,还不是亏吗?怎么赚呢?

3、事实上,任何一个人花钱买东西都是为了赚。

4、比如:花2块钱买一瓶水。如果我不花这2块钱,我喉咙都快要干得冒烟了,很不舒服,2块钱的水能让我解渴,瞬间舒服了很多,这个满足感价值20元甚至更多。

5、任何一个顾客在花钱购买的时候,都是为了得到远远超过产品价格的满足感。

6、同理,学生择校也是一样的,时间、学费、付出的努力等都是学生需要花费的成本,那么他们择校也是为了大赚特赚,想要得到的是远远超出成本N倍的回报,为自己赚一份好工作,赚一个好发展,赚一个幸福的人生。

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1、要让顾客愿意购买,且是愿意有利润的购买的理由,必须是具有唯一性,也就是说,你是唯一一个能将顾客的渴望满足得最好的人。

2、如果不是唯一,顾客需要花很大成本来选择和考虑。

3、如果不是唯一,顾客不愿意奖励给你利润。

4、如果不是唯一,就会惨死在恶劣的同质化竞争中。

5、如果不是唯一,就算活下来,日子也不会好过。

6、只有唯一,才能让顾客低成本的做出正确选择。

7、只有唯一,才能让顾客奖励给你利润,且顾客自己还觉得自己赚翻了。

8、只有唯一,才是顾客无怨无悔的选择你的最强大的理由。

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分类: 成果管理

1、  购买理由是一个产品的生命,购买理由决定了产品能不能存在于这个市场上。

2、  没有购买理由的产品就没有存在的意义,因为没有购买理由,人们又为什么要选择它呢?

 

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(2020-06-11 16:04)
分类: 成果管理
原话:
购买理由在目标顾客群体中有横扫一切的力量。

解读:
1、首先,要区分顾客与目标顾客。并不是所有的顾客都是目标顾客,我们只需要把注意力放在我们的目标顾客上。
2、购买理由是目标顾客深深的渴望,是目标顾客想要得不得了的东西,是目标顾客没有得到就会很痛苦很难受的东西。
3、购买理由是建立在对顾客深深的了解上,知道顾客的渴望是什么。
4、满足顾客的渴望就是对顾客深深的爱,当你深深的爱顾客,顾客就会深深的爱你。
5、购买理由真正的走到了顾客的内心深处,没有人能够拒绝爱的力量,没有人能够抵挡得了被爱的需要。
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(2020-06-10 15:32)
分类: 成果管理
1、不要浪费时间和精力去担心学校招不到生,不要浪费时间和精力去担心学校会垮。
2、我们不去跟同类学校竞争第一,而是要去满足顾客的渴望,成为顾客心中的唯一。
3、有了能够满足顾客渴望的购买理由,有且只有我们能够满足顾客的渴望,顾客还有什么理由不购买,学校怎么会招不到生,怎么会垮?
4、退一万步说,就算学校垮了,学校也不会亏待教职员工,学校给我们备好了“嫁妆”,给我们满满的爱和安全感。
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(2020-06-09 20:54)

这几天在给我女儿选幼儿园,感受颇深。

之前因为我女儿自己选择了一个环境设施非常好的幼儿园(户外场地大,玩的东西多,孩子很喜欢),我也没有专门抽出时间去选择,所以就选择了女儿自己选的那个幼儿园,结果读了三个星期后,女儿自己提出来要换幼儿园,而我自己也感觉到这三个星期女儿不但没有得到进步,反而退步。

经过一次失败的择校和这几天的考察,得出了一些心得。

1、眼睛看不到的比看不到的往往更重要,更重要的东西要用心去体会。

2、环境和设施是一种辅助工具,用不好没有给孩子创造价值,等于没有。

3、如果可以,能够切实的去体会一天是最好不过,这样才能真实的了解和感受到底好不好。

4、先想好自己最重要的需要是什么,对应的去看这个学校是否能满足这个需要。

5、不是自己真正的重要需要的东西,再好也没有用。

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1、成功的人很少,成功的路很难。

2、失败者很多,他们喜欢模仿成功者。看到别人赚钱就全部跟着跳进去,然后市场就变小了,蛋糕就不够分了。

3、如果你没有想清楚为客户创造什么独特价值,没有理清自己的细分市场,就不可能成功。

4、因为你不知道自己是为了什么而坚信,可以坚持多久,没有找到自己真正爱的事业,注定会失败的。

5、所以,一定要坚信自己可以为客户创造独特的价值,相信自己可以做不一样的事情。

6、只有坚持走正确的路,做正确的事,才能成功。

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