新萄京娱乐网址668866
个人资料
极度虚心
极度虚心
微博
  • 博客等级:
  • 博客积分:0
  • 博客访问:174,592
  • 关注人气:156
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
我的优势
1、应用能力
2、决策能力
3、系统管理能力 
4、中学能力
唯一任务
清晰方向和明确当前焦点


具体:
1、方向清晰,焦点清晰。
2、主管胜任

新萄京娱乐网址668866
(2020-06-28 07:49)
标签:

杂谈

分类: 成果管理
一、原话:
1、增加“购买理由”研究人员/并适当减少“制作技术”的研究员和创意研究员。(以增加到购买理由研究那里去。)
2、专业研训人员和专业老师的应用内容主要是:购买理由。

二、解读:
1、顾客只买满足感,顾客不愿意为任何技术和活动花一分钱。
2、所以,我们把学生的技术培养得再强悍,但只要不懂购买理由,学生做的电商网站,必然是没有什么成果的,除非和懂购买理由的人合作。
3、而现在非常确认的是,懂购买理由的设计师奇缺,即真正能创造成果的设计师奇缺。
4、所以,只要培养出”懂顾客、爱顾客、诚信高效传播购买理由“的电商设计师,必然就能帮助目标顾客低成本正确购买,必然就能大大提升企业的收入和利润,从而我校毕业生初始待遇大提升有把握,工作稳定性有把握,工作发展性有把握!
5、所以,我校只要做好这一件事情,就能满足毕业生工作好和发展好的重要渴望了,这对毕业生的影响必然是命运级的事情!
6、所以大大增加对”购买理由“的研究员,适当减少”制作技术“的研究员和创意研究员,才能研发出有效培养学生”懂顾客、爱顾
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

转载

阅读  ┆ 评论  ┆ 转载原文 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
段永平先生说,营销一点都不重要,产品是唯一重要的。20年后,营销水平高与不高,都是一样的。
黄彪老师说:一个大家庭有两个在精英毕业的学子就业发展不错,另一个在其他学校读了,效果不好,这第四个孩子,非精英不读,生怕被别人骗到其他学校去了,所以仔细辨别招生老师身份的真假,确认黄彪老师是我校真正的招生老师,才安心来沟通报名。

蒋丽丽老师:我今年招的这十多个同学,没有一个不是院子里,有精英毕业的学生,从而选择精英就读的。
刘绍君老师,随便一发朋友圈,去年有几十个学生联系她从而选择精英就读,今年到现在止,又有二十来个学生联系她。

所以,不管是巨人的理论,还是摆在身边的事实,我们都应该,非常非常非常确认,只要把学生培养好,有强大的毕业生工作好、发展好的事实,还愁招生吗?一点都不愁吗?必然是很多很多学生抢着就读呀?

所以,不管是现在,还是将来,一心一意创造购买理由是唯一重要的事情!唯一重要的事情!!!!


阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
一、只有对准顾客的认知,才能高效传递购买理由:
1、要改变顾客的认知是极其困难的。
2、所以在沟通购买理由的时候,不去顺应顾客的认知,而是去改变顾客的认知,那是非常危险的,极有可能是徒劳无功的。
3、购买理由,是顾客预测该产品和服务能满足自己的重要需要。
4、顾客不相信广告,永远只相信自己的判断。他是按他的听觉逻辑和视觉逻辑来判断,是否有满足他的重要需要和渴望。
5、所以,只有诚信高效地沟通顾客心中的认可价值,让顾客“一听就对,一看就像”,这样才能低成本帮助目标顾客正确选择!
6、比如说:怕上火,喝王老吉。那是因为在顾客的认知价值中,凉茶可以去火。所以顾客对“喝凉茶可以去火,那是很认可的。”所以顾客乐意购买。
7、比如说:在顾客的认知中,是第一相信事实,第二相信承诺,第三相信逻辑。所以,我校只要展示大量的学生就业好、好展好的事实,全校总体的事实,然后是他身边的就业好、发展好的事实,那他必然是会豪不犹豫地选择精英的。


二、反省:
1、我没有认识到,不清楚顾客的认知
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
一、学生如何才能持续拿高薪?
1、经过反复研究确认,学生的重要渴望,是通过精英找到“对口的、白领的、待遇不错的、有发展前景的工作”。
2、其核心需要,就是要工资高,且工资越来越高,这是同学们的梦想。
3、那如何才能满足学生的重要渴望呢?
4、只有使学生成为稀缺人才,只有培养学生成为“懂顾客、爱顾客,帮助顾客低成本正确购买的电商设计师”才能让同学们持续拿高薪。
5、因为工资直接是由老板发的,但间接是由顾客发的,而顾客只愿意为满足感买单。
6、所以,不懂顾客的需要和渴望,我们做的电商设计没有对准顾客的关心和担心,不会给顾客满足感,顾客怎么会愿意购买呢?
7、所以,我非常非常非常确认,只有培养“懂顾客、爱顾客,帮助顾客低成本正确购买的电商设计师”才能为顾客创造满足感,顾客才愿意买单,企业才能大大提升收入和利润,学生才能拿高薪。
8、而“懂顾客、爱顾客,帮助顾客低成本正确购买的电商设计师“,市面上奇缺,所以在很长的一段时间内才能持续稀缺,所以学生必然会在较长的一段时间内能持续拿高薪。
9、由于在校两年的时
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
一、购买理由只在目标顾客群体中才有横扫一切的力量:
1、人们的需要大致是相似的。
2、但人们当前满足需要的能力和实际条件是不同的,且人们已被满足的需要和渴望也是不同的。
3、所以,不同的目标顾客群体,当前的实际需要和渴望必然是不同的。
4、所以,购买理由只对目标顾客群体有横扫一切的力量。
5、比如:在绝大多数学生和家长的心目中,认为学生读普高,考上好大学,更能满足学生工作好和发展好的重要渴望。所以,对能考上高中的学生和家长,就几乎很难选择精英,就不是我们的目标顾客。
6、中职生好工作,在他们心目中就不是他们当前的重要需要和渴望。
7、再比如:有的学生就是对电商设计专业不感兴趣,他就是对其他专业有浓厚的兴趣,那么他也不是我们的目标顾客。所以我们的购买理由对他而言,也没有横扫一切的力量。
8、再比如:有的学生就是家庭条件很困难,不可能让孩子和家长读高收费学校,那么他就不是我校的目标顾客。
9、购买理由:一定是针对目标顾客而言的,他们的成绩考不上高中,他们家庭条件还不差,他们对电脑专业感兴趣至少不讨厌,
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
一、想读中职的同学们,你们是不是在找一所这样的中职学校?
1、绝大多数毕业生都可以找到“对口的、白领的、有发展前景的工作”。
2、从入校到毕业,中间流失的,没读出来的比例很低。
3、绝大多数毕业生(16、17岁居多)的第一年的转正月收入就有6000元以上。
4、那极少数毕业时没有找到6000元以上转正月收入对口工作的同学,一律享有免费再读半年到一年的权利。且在免费再读期间,学校每月补助400元食堂就餐卡+400元零用钱。
5、为了大大减少你选择错误的概率 ,学校专门为你提供了免费试读2周的机会,方便你在了解清楚后再做决策。
6、想找一个有20年以上的成功培养中职生找到对口白领工作经验的学校就读,更靠得住,更有安全感。

7、我校深知中职毕业生只要不拥有稀缺能力,成为稀缺人才,并永远保持稀缺性,就一定会进入供求平衡和供大于求的不利境地,一部分会使部分毕业生找不到对口白领工作或不稳定,另一方面会即使找到对口白领工作的人的待遇也会低于合理标准。
所以,学校已对此早做准备、久做准备、深做准备,准备了几十年都会稀缺且特别值
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
分类: 成果管理
一、原话:
购买理由的本质是重要需要战胜了不重要需要。

二、解读:
1、购买理由为什么有横扫一切的力量。
2、因为对顾客而言,他的钱是有限的,他有限的钱只能满足他最重要的需要,从而牺牲他相对不重要需要的需要。
3、比如:很多同学为了考上大学,他认为这个需要太重要了,所以他牺牲了他休闲,娱乐的需要,而是为了满足自己成长的需要和考上好大学的需要,从而对自己的未来充满信心,充满期待,有满足感。
4、重要需要对顾客而言,影响太大了,这个影响是命运级的!他十分想满足,所以他有横扫一切的力量。
5、比如:我们的很多学生,找到对口的、白领的、待遇不错的、稳定的、有发展前景的工作,对同学们而言,十分重要,十分重要。所以,我校只要能确保同学们找到这样的工作,且工作稳定,工资年年涨,这对在意好工作的目标顾客群体而言,必然就有横扫一切的力量。
6、所以,如果是我们没有感受到购买理由对目标群体有横扫一切的力量,那是因为你没有深刻地体会到同学们强大的需要和渴望。他们不满足此渴望,其痛苦有多深,他们的需要有多迫切!
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
(2020-06-24 14:50)
分类: 成果管理
一、现在懂购买理由的设计师奇缺:
1、我随便翻看了一下网站,确实现在懂购买理由的设计师奇缺。
2、网站,几乎不能提升我的低成本正确购买能力,而只是站在产品的角度来介绍产品,而没能完全站在顾客的角度,我到底需要什么,我到底适合什么。因此为我提供我需要的,我满意的产品。
3、也就是网站上现在提供的信息,满足顾客关心和担心的能力,确实是严重不足的。
4、所以,我们如果真正能提供帮助顾客低成本正确购买的电商设计师,必然是能创造大成果的!


二、只掌握实现购买理由的技术:
1、我们掌握技术的目的为是为了实现购买理由。
2、没有技术也是无法实现诚信高效的传播顾客的购买理由。
3、所以,所有的技术都是为了实现诚信高效传播顾客的购买理由服务的。
4、为了诚信高效的传播顾客的购买理由,需要什么技术,我们就需要掌握什么技术。
5、我们坚决不能为掌握了技术而掌握技术,我们只为了诚信高效的传播顾客的购买理由而掌握技术。
6、所以,我们的技术掌握到什么程度,也是以是否能诚信
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
标签:

杂谈

分类: 成果管理
一、为什么学生掌握购买理由就拿到高薪板上钉钉?
1、没有掌握购买理由,即没有弄清顾客的需要和渴望,不清楚顾客到底想要什么和害怕什么。
2、即学生做的电商网站,必然没有对准顾客的关心和担心,必然是不能帮助目标顾客低成本正确购买的。
3、即顾客找了成百上千个产品,但就是不清楚它是否能满足自己的需要和渴望,很纠结,很烦恼。
4、或者顾客即使勉强买了一件产品,但是并没有满足自己的需要和渴望,顾客还是没有满足感,还是没有什么成果的。
5、而懂顾客购买理由的设计师,必然是很懂顾客,很爱顾客,很懂顾客的关心和担心。所以学生做的电商设计网站,必然是完全站在目标顾客的角度,到底需要提供什么样的信息,才能帮助目标顾客低成本正确选择!
因此我们就坚决要清楚提供这样的信息。
6、坚决不要介绍产品的很多优势和功能,但并没有对准顾客的关心和担心,但根本不能帮助目标顾客低成本正确购买,从而使学生做的电商网站根本没有成果!
7、而只要坚决找到顾客购买此产品的购买理由,然后并诚信高效的传递,必然会有巨大的威力!德鲁克先生说,从未失灵过,即
阅读  ┆ 评论  ┆ 转载 ┆ 收藏 
  

新萄京娱乐网址668866 版权所有

XML 地图 | Sitemap 地图